展台制作公司品牌企业 演出设备九星文化传媒

如何了解、把握参展商、观展人的动机

找到目标后，如何根据客户个性特点，针对性制定沟通方案？

1，明理大方，豪爽的客户。 这类客户的特点，他们和我们营销人员的沟通不仅是在产品合作，也注重人情，懂得尊重对方，不斤斤计较，因为这些人他们在谈判中不仅诉诸自己的需求，也很注 重倾听我们营销人员的声音，这类人只要在大的方面满足他们，在小的方面他们不愿意花很多的精力的，所以与这类客户谈判也要做一个懂礼的人，豪爽的人，学会抓大放小。这类客户一般表现为：电话费不太在乎，也不大会提出让你打过来的要求，一般约定的时间他们都会基本上守约。上述参观展会的准备和计划虽然简单，但却是事实证明行之有效、事半功倍的办法。

2， 幽默风趣的人。这类客户的特点是说话引人发笑，很容易让人产生亲近感，绝大多数由于性格的原因还是比较开明的。与这类人沟通也要学会一点幽默 ，因为这类人很注重工作生活的乐趣，即使在电话中谈业务他们也不忘开个玩笑，如果你不学会点，对方就会觉得你了然无趣，不太容易产生情感的沟通。而且这类 人因为性格的原因他有时会把和对方约好的事忘记，即便如此一般这类人也不太会放在心上，所以这类人爽了约你可以委婉点给他，但是不能太动肝火，不定否则他 的自尊心会受不了的，这种人还是比较容易义气用事的。成立于2005年的亿度公司如今已走过自己的第九个年头，当初一起立业的同行们转型的转型，倒闭的倒闭。

3，斤斤计较的人。这类人一般比较爱较真，所以这类人谈合作，就在小细节方面满足 的，如果对这类人象对待di一种客户那样，那就大错特错了。这就是常言说的那种钻进针尖拔不出来的人，他的一点小问题你可不能马户从事。这类人一般表现为在 一个小问题上争执不休，甚至为了省几相小钱常发短信到对方手机上让对方打过来，有时打一下挂了，让对方打过来，这样的地方都算的这样精的人，你可不能让他吃亏，你还要保证让他沾点别人沾不到的小便宜才行。对于博物馆来说，意味着可以在持续开发的、可拓展的功能模块中进行更好的规划，满足观众的现时需求又具备进一步更新、替换，对于博物馆来说，与技术服务商维持一种不断发展的、密切的合作关系，是多媒体展陈设计取得成功的不可缺少的前提条件。

以下是一些语言表达技巧，看是否利用在与客户的沟通中，效果会否好一些。

（1）选择积极、较为***的用词与方式

（2）善用"我"代替"你"：

（3）了解客户的心理需要，尽可能将对话朝积极、建设性上引导。

一些工作中的应用：

（1）提供其选择； 多倾听； 多重复肯定其想法，让客户感到局面受其控制，而不是受人摆布。

（2）多赞美，PMP； 学会停顿再回答，有助于客户感到您有在维护其自我形象，而不是有想教育他的意思。

（3） 说“我会……”以表达服务意愿 说“我理解……”以体谅对方情绪

南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。我们正在进入一个科技化的时代，一个将现实生活带入到数字虚拟，而又能充实和改善我们现实生活的时代，所以积极把握科技展示设计特点非常有必要。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动

为什么要做展会？

1.三四线城市的消费领域，因其汽车及附属用品、电子消费品、家具和食品、服务产品的市场消费潜力很大，需要整合化的展览、展示、研讨、发布来促进此类消费的发生。提升商贸流通，刺激民众消费是会展的核心功能之一。2.过商品或科技成果的会展，使供需双方充分了解对方的信息和需求，再加上可以通过实物观看，迅速促成供需双方达成商务合同，因此会展市场孕育了无限的商机。且当代会展除了提供展览面积、展商数量、现场观众数量外，还可以提供每一位观众驻足展台甚至观察展品的准确起止时间，甚至还包括其对展品是否进行了线上检索。当然更重要的是，观众信息会被按照购买潜力的由高到低，结构化地呈现在参展商面前。传统商业模式与新技术的联姻，使得买家和卖家都获得革命性的体验。如果遇有任何难以解决的问题，要尽早与展览会***者或展馆所有者商量。

南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。这类人一般比较爱较真，所以这类人谈合作，就在小细节方面满足的，如果对这类人象对待di一种客户那样，那就大错特错了。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动

展厅设计公司设计有什么核心价值

　　　展厅设计公司设计的核心价值是品牌。一个展览有价值的部分，通常会表现在核心价值上。它代表了一个中心且不具时间性的要素。下面给大家介绍一下展厅设计公司设计的核心价值。

　　展览有限公司多年来致力于展览展示行业，公司运营机构完善，集布展规划、艺术设计、项目施工、服务维护于一体，***打造博物馆、规划馆、企业馆、主题馆、军事馆等大型展览工程。通过中国博物馆协会平台，与行业***合作，致力于为***和企业提供以可视化数字运营管理为核心的“一站式集成总包服务”。提出展览是否拥有核心价值，是经营是否成功的一个重要标志。针对这个问题，展会***者要在策划方案中表明如下几个关键点解决方案：对展会的宣传力度、影响力度、号召力度。

　　展厅设计公司设计的核心价值：

　　1.树立品牌意识

　　没有品牌的展览犹如一个没有名称的产品，生存和发展的空间极其有限。品牌会展的经营并不是仅仅拥有一个响亮的名称和美丽的展览标志，而是能否给目标客户带来如项目自身宣传时所预言的效果，是否能给参展商、贸易商、媒体等带来丰富的内容。因而，品牌是展览项目的外化形象，它是项目内在各种属性以及社会行为的性格代表，也是经营的基础。取得效益是设立展览的根本目的，在多媒体展陈方案设计过程中要充分分析技术的应用点，把握住内容和技术的无缝结合，打通盈利的技术关节，取得直接效果、社会效益、经济效益等方面的成功。

　　品牌是利用外部资源为展览展示本身创造价值的资源桥梁。一个具有品牌的展览项目，可以强化和巩固其内在属性，通过办展质量、品牌声誉、技术创新能力、人力开发和展览本身***度等来深化内涵，扩大其商贸交流的作用和实力，提升展览的含金量，树立品牌意识是展览项目能否快速发展的根本。（3）说“我会……”以表达服务意愿说“我理解……”以体谅对方情绪南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。

　　2.科学***展览品牌

　　品牌建设的基础是品牌***，品牌***已成为现代会展项目品牌运营的首要工作。多角度的品牌***是一项系统工程。因为，对于一个展览项目而言在品牌***的过程中，需要了解和把握客户的需求，品牌是通过满足客户需求而融入其内心世界，从而实现展览项目的价值，换言之，客户需求是品牌***的基点。由于展览项目的本身特点，客户需求来自两方面，一方面是来自于参展商拐一方面来自于观众。这就要求对被区隔的市场进行明确的细分，并终确定展览品牌***的目标市场。根据选定的目标市场，制定具有明晰、同一和独具特色的个性品牌，并据此实施品牌战略，以强化目标客户对品牌形象和品牌特征的认知和感知，这就要求品牌在营销策划中集中诉求，精心创意。色彩的内容必须新颖、奇特、扣人心弦，使人产生新鲜、有趣的感觉。

南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。多媒体展陈是一个新兴领域，设计发展的方向具有许多的不确定性，一项新产品或新技术便可以给设计带来重大的改变。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动

展台搭建前期有哪些宣传渠道可以运用？

展台搭建前期，展商应该通过哪些渠道及平台去推广宣传，展前宣传工作又应该注意哪些技巧和方法？传统的模式就是邀约现有客户和潜在客户，但是随着互联网时代的崛起，各类新型的宣传模式也应运而生，可以更快，更有效的将企业参展信息传递给潜在客户，利用产品优势及新型技术吸引更多的客户与会咨询。那么，展台设计搭建前期有哪些宣传渠道和平台是展商们可以运用的，而且会给展商带来无限的商机？***一个展会，***者首先看到是它的市场潜力，但你所看见的“市场”，能不能开发，怎么能让它开发，就要靠“政策”来衡量和把握。

1、行业门户网站——展会广告图片投放

在展览会开展前三个月，搜罗行业ren流量较多、行业度较高的门户网站，从中挑选几家您认为行业人员及潜在消费群体经常浏览的门户网站，在这几家门户网站上购买广告位，在企业自身官wang单独写一篇文章，主要介绍您企业这次参展将会展示哪些新型产品，将这些产品卖点、优势、及与同行产品的差异化展示出来。这种开放性决定了会展工作的不确定性，因此展会策划必须不断创新动态变化的形式，保证***终目标的实现。

2、运用微信公众号制作展商邀请函

目前，部分展览会主办方，会运用这种方式帮参展企业制作展商邀请函，微信邀请函可快速在朋友圈传播，而且效果也非常之好。企业自身也可以建立微信公众号，运用微信公众号制作展商邀请函，标明展会名称，展会时间，企业展位号等，企业微信公众号还可以吸引新老客户关注，形成一个庞大的客户管理互动系统。后续展台搭建中也可融入二维码，让客户关注，随时了解企业***新动态及新型产品。展会设计搭建注意事项对展览会展会搭建来说一般有两种装卸的可能。

3、借助新型的宣传工具，如：易企秀、互动吧等

易企秀可图文结合，应用不同的模板制作出不同的动态邀请函，还可以设置音乐，浏览体验感更强，还可以在线填写。 参展商想要在展会开展的3-4天时间内获取大量订单及潜在客户，展前宣传是必不可少的，想运用好这些展前宣传渠道及技术，还是得花点心思琢磨，毕竟将前期宣传工作做好，参展才能产生价值。从某意义上来说，策划方案就是一座桥，一头连着商家、采购商，一头连着展会***者。

南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。二、效益性原则会展策划的效益性是由会展的盈利性决定的，会展活动要取得良好的经济和社会效益是举办会展活动的一个主要目的，会展各方主体的目标在很大程度上是通过会展活动获取利润，可以说会展的效益是衡量展会策划是否成功的标准。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动